第二千二百二十四章 提成支付


    “4億美元……”此時的蓋爾克陷入了短暫的沉思。

     這一刻他突然發現,面前的這個中國老板似乎不那么好打交道,而且無論是他還是博西器的高層,都大大低估了段云的胃口。

     “如果你們不想一次性買斷DVD在歐洲的專利授權的話,咱們也可以換一種方式。”段云微微一笑,接著說道:“咱們也可以用提成支付的方法來進行交易,專利授權我可以給你,只不過你們每賣出一臺DVD,支付給我20美元即可。”

     “每臺DVD支付20美元專利費!?”聽到段云這么說,蓋爾克再次露出了驚訝之色。

     “沒錯,是20美元。”段云說道。

     段云之所以會給出這樣一個報價,其實并不是隨口說出來的,而是有一定根據的。

     在前世的時候,從90年代末到2000年初,我國生產一臺DVD機,成本約20美元。

     因為沒有自己掌控的標準,DVD機采用的是國外標準,因此每臺機器的專利費需向國外繳納約18美元。高昂的專利費讓國內DVD機生產廠商幾乎沒有利潤,這讓企業苦不堪言。

     雖然這樣看起來似乎博西電器交納20美元專利授權費用之后,就會變得無利可圖,但實際上并非如此。

     因為在前世的時候,一直到90年代末,DVD才被研發出來,并且在全世界普及,而那個時候集成電路技術水平要比現在高很多,很多昂貴的零部件在兩三年之后,價格一落千丈,這就使得制作DVD的成本也大幅下降。

     而現如今,天音集團每生產一臺DVD,成本在180美元左右,賣到美國之后,批發價就變成將近350美元,刨去其中的一些運輸成本和關稅,每臺凈利潤在100美元左右,而最終這臺產品在美國的零售價,已經達到了450美元。

     聽起來,似乎20美元的專利授權費用有點兒太低了,遠不如自己在歐洲銷售賺的多,但實際上,如今DVD能在美國熱銷,離不開前期天音集團大量的資金和人力投入,尤其是李蕓在美國分公司的關鍵作用,如果天音集團想開辟歐洲市場,難度只會比美國市場更高,而且還需要至少2~3年的時間,況且段云身邊也沒有比李蕓能力更強的人。

     所以如果僅僅是授權專利,那么每一臺20美元的費用還是非常不錯的,段云什么都不需要做,每年就可以收到大量的專利費用,就是成本付出最小的一種模式,回報也是足夠豐富。

     按照段云的想法,有博西電器負責代理銷售,DVD在歐洲普及是遲早的事情,因為DVD這種隱形技術屬于跨越性的,直到后世的很多年,DVD的技術依然被廣泛使用,除了家用播放器之外,他也成為了電腦的標配附件,可以說是世界上最為普及的視頻播放器。

     所以段云開價4億美元從長久來看并不算高,他也知道國際電器很難接受這個價格,但即便如此,段云也絕對不會賤賣這種技術。

     至于說每臺DVD20美元的專利授權費用,在他看來,博西電器也很難接受,但即便最后和博西電器徹底談崩,段云也不會有絲毫的降價,這源自于他對DVD商業價值的高度自信。

     “關于段先生給出的報價,我們還需要回頭研究一下。”片刻后,蓋爾克眉頭微皺說道。

     “沒問題,我希望貴公司能做出最符合你們利益的決定。”段云微笑著說道。

     其實聽到蓋爾克這么說,段云知道這次雙方判判算是失敗了,可能下一次談判需要等很長的時間,也許永遠不會合作。

     畢竟剛才蓋爾克提出要以幾百萬美元的價格一次性購買DVD在歐洲的專利授權,和段云提出的4億美元價格相差實在太遠了,這種價格上的差距不是簡單談判能夠解決的,博西電器需要做出非常大的妥協才行。

     不過這并不是段云的錯,而是因為博西電器骨子里對中國技術和產品的歧視,只是蓋爾克沒有想到,段云和他之前接觸的其他中國企業家完全不同,無論從哪方面的實力,天音集團已經具備了成為跨國科技企業的實力,最關鍵的是掌握很多的核心技術,所以自然而然就擁有了很高的定價權。

     “那我希望以后還有機會和段先生見面。”話已至此,蓋爾克就打算起身離開。

     “蓋爾克先生,中國有句老話,就是買賣不成仁義在,雖然咱們雙方在生意判上有價格上的分歧,但是我本人還是非常希望能夠和蓋爾克先生成為朋友的。”段云微笑著看了蓋爾克一眼,接著說道:“既然蓋爾克先生好不容易來深圳一趟,我也要進一下地主之誼,下午我領你去我的公司參觀一下,晚上的時候咱們還可以一起吃頓飯。”

     段云骨子里是個傳統的中國生意人,哪怕生意談不成,他也愿意結交一些有價值的人脈,因為做生意不可能次次都成功,但只要有人脈和關系,說不定以后還能談成其他的生意。

     更何況無論如何,博西電器都是歐洲最大的電器經銷商,這對于將來想要拓展歐洲市場的段云來說,也是一個非常重要的合作伙伴,所以他也愿意花一些時間和精力,和蓋爾克建立私人友誼,從而為自己生意方面留下更多的選項。

     “這個……好吧。”眼見段云如此誠摯的邀請自己,蓋爾克最終答應了下來。

     其實蓋爾克一直以來對段云及天音集團是非常感興趣的,他一直認為這家企業相比中國其他的企業有些非同一般,而且他的這次來深圳,也有參觀天音集團的打算。

     “蓋爾克先生,其實除了DVD之外,我們集團公司還有很多其他非常不錯的產品,除了市面銷售的,還有即將研發成功的,我保證你會有意外的收獲。”段云微微一笑,接著說道:“而且對于我們天音集團來說,做生意講究一個雙贏,就是咱們雙方都能夠賺錢,我這么說絕對是有底氣的,我相信你以后肯定會愛上我們公司的產品。”